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開發商忍痛讓渡話語權 房產中介玩起反向團購

  杭州降價、長沙降價、深圳降價、上海降價、廣州降價、北京降價......，一股房子二胎意思利率多少免費諮詢試算從四線到二三線再到一線城市的房價下跌潮正在呈星火燎原之勢。

  在這樣的"傳染"速度下，越來越多的開發商坐不住瞭，即便是"假摔"，"假摔"的多瞭，也就變成"真摔"瞭。對於開發商而言，面對市場的風向突 變，一時半會兒還真不適應。近期以來，相繼有多傢開發商與二手房中介開展瞭"一二手房聯動"。所謂一二手房聯動，簡言之，就是房產中介在銷售二手房的同時 為開發商銷售一手房。至此，在巨大的去化壓力下，開發商也不得不低下高貴的頭，允許二手房中介分享自己的蛋糕。

  不過，中介們也開始有互聯網思維瞭。日前，美澳居聯手京城上百傢房產中介推出瞭"反向團購"。所謂"反向團購"，即開發商在美澳居網站上掛出項 目樓盤，購房者在網上報出心理價位。美澳居則通過大數據分析，得出不同的價格區間匹配銷量。比如，如果房價為4萬/平方米左右時，購買者為1000人；如 果房價為3萬/平方米左右時，購買者為5000人，以此類推。然後，美澳居與開發商談判，最終確定售價區間。售價區間確定後，上百傢與美澳居合作的房產中 介出馬，根據每套房子的具體戶型、朝向等，與購房者一一溝通促成交易。對於這種反向團購模式，美澳居CEO吳波也坦承，該模式之所以能夠成立，之所以能和 開發商坐在一起談判，與目前的房價下跌不無關系。

  在房地產市場高歌猛進之時，開發商們想不起、更用不到什麼"互聯網思維"。摧枯拉朽的電商大潮，在房地產、汽車行業一直沒有取得太大的進展。如今，隨著多地區房價開始扭頭向下，隨著開發商將話語權轉交給"屌絲"，用互聯網改造房地產的時機正在來到。

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-04-28/08062706832.shtml

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