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樂工場賣場項目推介會暨2012年度樂聯盟頒獎典禮
圖為 活動現場
樂工場賣場項目推介會暨2012年度樂聯盟頒獎典禮將於2013年4月25日在星河灣四季會酒店隆重舉行。活動內容有樂工場賣場項目展示及推薦、樂工場網絡賣場7.0版發佈、2012年市場回顧及2013年市場展望、樂工場聯盟2012年度總結及表彰頒獎等豐富內容。此次活動將邀請眾多發展商及業主領導、代理行、主流媒體參加，屆時眾多業內精英齊聚一堂，共同分享和交流商業地產運營經驗，並籍此機會增進各方瞭解與合作。
苗振中：尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們，大傢下午好！歡迎來到樂工場發佈會暨2012年度樂聯盟頒獎典禮，首先請允許我自我介紹，我是樂工場業務二部的副總理苗振中，今天看到現場來瞭很多領導，還有很多我非常熟悉我們一起精誠合作的代理夥伴們，感謝各位的支持，非常榮幸能再次以主持人的身份與各位一起參與這次盛會。
崔彩虹：大傢好，我是來自優勝大廈的租賃代表崔彩虹，第一次作為主持人與各位共赴這次盛會，還請各位代理同仁、各位領導在今後的工作中給我更多的支持和指導。同樣感謝各位在百忙之中參加這次頒獎典禮，也祝願各位在今天的頒獎典禮中都能獲得大獎，收獲新的成績。
苗振中：接下來請允許我們向各位介紹今天的到場嘉賓，他們是：
中國房地產學會副會長、北京大學房地產研究所所長 陳國強
信用卡協商
全國房地產經理人聯合會主席 楊樂渝
&民間二胎 民間二胎借款利率缺錢急用哪裡借錢emsp;新浪樂居商業地產總經理 郭傑
北科建董事總經理 郭瑩輝
房訊網總裁 劉凱
駿豪地產營銷總經理 張勝
融科置地集團副總裁 武敏
嘉銘投資集團副總裁 周巍
金地北京公司副總經理 呂麗華
深圳平安不動產北京公司總經理 許良飛
高緯環球中國區董事總經理 張良軍
中建地產北京公司副總經理 湯煬
天津富力地產常務副總經理 何倩
第一太平戴維斯策劃部總經理 許偉成
北京光華投資有限公司總經理 王潔明
重慶立業副總經理 沈光明
還有來自山西大同、四川成都、上海的朋友們！以及樂工場聯盟理事會的各位領導以及聯盟夥伴！歡迎各位的蒞臨。
苗振中：到場的嘉賓非常多。本次活動將由新浪、搜狐、騰訊、房訊網進行現場直播，現場我們看兩邊的屏幕，還設有新浪微博互動的環節，各位剛剛在簽到的時候都在獎箱裡投入瞭自己的名片，主辦方樂工場安排瞭很多抽獎環節，準備瞭很多豐富的獎品。手機編輯短信發送到1069009009173，參與互動，所有獎項待會兒都將從微博和抽獎箱中產生。讓我們拭目以待，看看今天哪位幸運的朋友能拿走我們最終的大獎ipad4。
樂工場素以賣場項目眾多、客戶渠道廣泛、運營模式創新，在市場獨樹一幟，並獲得廣泛的認同，下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎樂工場集團董事副總裁葛紅權先生為大會致開幕辭。有請葛總。
葛紅權：尊敬的各位來賓、女士們、先生們，大傢下午好！首先請允許我代表樂工場集團總裁樂工場代理聯盟創始人楊樂濤先生對大傢的到來表示衷心的感謝和歡迎！
很激動，今天來的朋友很多，又一次在這裡給大傢致辭。時光飛逝，到2013年樂工場成立代理人聯盟搭建樂工場商業地產展示交易平臺已第三個年頭，在這三年裡是各位開發商給瞭我們最充分的信任，是各位聯盟成員、代理同仁給瞭我們最有力的支持，是各位專業媒體給瞭我們最鼓舞人心的榮譽，是各位業內同仁給瞭我們最專業的認同。所有這些朋友的理解、信任與合作是支撐樂工場奮進向前的動力。
2012年樂工場不斷開拓創新，立足北京，走向全國，取得瞭一些成績。到目前為止，樂工場聯盟成員已達209傢，其中北京市176傢，2012年度樂工場聯盟資訊推送達53萬人次，樂工場聯盟賣場項目運營近70個，累積的運營面積達500萬平米。去年一年聯盟業績實現累計成交面積達152萬平方米。今天在這個陽光明媚、春暖花開的季節，大傢相聚在此，希望大傢與我們分享過往取得的成績，希望樂工場與各位合作更深入、更長久，希望我們的合作引領行業發展，希望業內各方資源充分整合，良性競爭，互助共贏。
最後，再次感謝各位的光臨，預祝大傢度過一個愉快的下午，謝謝。
苗振中：感謝葛總精彩的致辭。樂工場賣場模式得到瞭越來越多的好評及認可，我和在座的各位一樣，都是一名業務人員，在我們真刀真槍的業務戰中，我們要想屹立不敗需要的是什麼？各位想想看，是不是個人的業務能力？我相信在座的各位大傢都具備非常強的能力。作為經理人我覺得讓我們更先一步決策，更先一步擺脫百刃戰，運籌帷幄的是數據、是資訊。下面有請樂工場集團副總裁劉翔先生為我們樂工場2012年度、2013第一季度市場數據發佈。
劉翔：尊敬的嘉賓、樂工場聯盟的同仁們，我是樂工場劉翔。我在這裡給大傢做一下樂工場商業地產簡訊的分享。
我們在2012年和2013年從樂工場商業地產的視角做瞭一些分析，能夠跟大傢做一些分享。我們有一個樂觀察，這是我們新起的名字，樂觀察主要是回顧一下2012年商業地產的基本情況。
從全國的商業地產城市市場情況來看，一線城市隨著可開發土地的不斷減少，未來商業地產新增供應量將趨於飽和的狀態，一線城市將逐步進入到商業地產存量時代，從二三線城市2012年1到12月份，全國商業地產辦公新開工面積同比增長11.3%，商業地產投放比重逐年提升。新興產業地產的興起，園區型產業地產是城市產業職能的新空間形態，產業地產在城鎮化建設、吸引投資、促進產業結構、經濟發展等方面發揮著積極的帶動作用。園區型產業地產將成為新城市的助推器。
從2012年北京市場新增供應情況來看，從樂工場觀察的角度，銷售市場2012年全年北京主城區新增的市場可銷售寫字樓面積量極少，據樂工場市場統計，北京新增銷售型項目18個，新增銷售面積143.8萬平米，隻有少數的銷售面積位於主城區，例如國投財富廣場等等，其他大部分都被順義、亦莊、大望京、昌平等城市周邊新興區域。從租賃市場來看，據樂工場市場統計，北京寫字樓市場新增租賃項目33個，新增面積127萬平米，其中位於熱點商務區的租賃型甲級寫字樓項目9個，約30餘萬平米。2013年北京商業地產將延續少量投放態勢，這是在主城區。
我們在圖上看到的城市周邊的一些商務區，包括麗澤、懷柔、通州、首鋼，這是在未來的幾年將逐步有大的投放量。
這是2012年主城區新增部分甲級寫字樓的列表。
2012年四季度市場的部分大宗成交，也比較多。
樂視角。我們從2013年北京商業地產市場動態給大傢做一個分享，2013年主城區將有以下一些項目竣工入市，為市場帶來22.3萬平米新增供給，包括遠洋、融科等等。
樂工場市場部每個月將監控市區內將近300個甲級寫字樓，分成七大商圈，每個商圈會定期給樂工場聯盟做一些商圈區域的分析，我在這兒簡述一下2013年第一季度的部分商圈情況。CBD區域成熟甲級寫字樓在2013年成交租金在260-560之間，今年起有部分高端項目空置率有一定的釋放，區域平均出租率在90%。區域內個別寫字樓會有較大波動。
中關村區域寫字樓的平均租金目前在幾大商務區中排名較低，在190-390之間，比起平均租金水平最高的金融街和CBD區域還有填充空間，因投放量比較少的原因，出租率近期一直在96%以上。此狀況會維持較長一段時間。
京郊區域規劃隻有300萬平米商務中心區，該區域的寫字樓價格始終高起，一直維持在300-570之間，出租率始終維持在98%以上，主要出現於嚴重供應不足和金融企業紮堆的原因。
燕莎三元橋地區，因為2009年市場低迷的時候，各項目為瞭提升出租率，引進瞭不少低租金客戶，並且租期多為三年以上，這部分客戶的租期在2012年陸續到期，目前租金水平在240-520之間，平均出租率在93%左右，不少項目已經開始瞭調租時期。
亞奧商圈目前價格維持在300左右，平均出租率在90%以上。我們在北五環林萃橋新接瞭一個奧北產業基地，也給亞奧商圈新填瞭一些供應量。
東二環商圈出租率一直比較穩定，目前國企比較多一點，目前維持在90%左右，價格在300-500期間，目前供應量較大的銀河SOHO是以投資客為主的散售型物業，但是在新高資質客戶方面有一定的困難，目前在市場消化過程中。
朝外商圈是市內企業密集的商圈，目前該區域散售的小業主成交比較活躍，該區域的價格差也比較大，也有四五塊錢的寫字樓，也有比較高端的寫字樓。目前在150-450之間。朝外商圈主流出租率維持在88%左右。
從樂工場的視角，2013年由於國傢對物業逐漸增加調控力度，以及投資金融領域風險加大，讓商業地產迎來瞭最佳發展時機。連續四年租賃價格大幅上漲，核心商圈投放量減少，使得大量資金逐步流入到商業地產領域，商業地產行業迎來瞭空前的繁榮。但是沒有單邊隻漲不跌的市場，也沒有永遠能夠承受不斷調高租金的企業，從寫字樓租賃市場2012年下半年開始，高端商業地產已經出現瞭價格滯漲和回落的態勢，尤其是以CBD、燕莎、東二三環沿線的區域為代表，商圈邊緣的次甲級和乙級寫字樓出現供不應求的現象，未來北京寫字樓市場將繼續保持小幅波動的穩健發展態勢。
以上是樂工場從自己的視角和觀察給大傢做的一些分享。謝謝大傢。
苗振中：劉總的精彩發言，剛剛劉總對2012年度和2013年度一季度的市場數據做瞭收集和發佈，接下來我們有請樂工場集團董事副總總裁何先生為我們介紹一下樂工場資產管理服務平臺和全國發展情況的介紹。有請何總。
何總：尊敬的各位領導、嘉賓、代理同仁大傢下午好！非常高興今天與各位分享資產運營的話題，希望用幾分鐘的時間探討渠道營銷、資產管傢、網絡賣場在資產管理運營中的創新和發展。
從1995年到現在我們分別經歷瞭團隊一線成長、理想陽光總代理制、樂工場渠道聯盟幾個階段，從2013年開始進行全國擴張和資產掛傢服務的推出，力爭在2015年完成全國的基本佈局。以北京區域為例，樂工場2012年運營項目的占有率大約為32%，2013年接近30%。渠道銷售規模半數在持續強勁增長。網絡賣場方面，現在樂工場日均訪問量大約2000餘次，2012年網上客戶確認登記一萬餘次，成交比例更是達到瞭80%的增長速度。未來樂工場將通過資產管理、總代理制營銷和電商賣場實現集團化發展，著力構建項目服務、渠道建設和賣場商品的全國化擴張，並且完善項目服務信息化、第三方獨立店鋪和房源相結合的新型電商平臺。
在資產運營管理過程中，我們經常會遇到整體持有出租和散賣銷售兩種模式。以樂工場運營的遠洋光華國際、北方地產大廈等諸多項目為例，經驗豐富的項目運營人員對市場的熟悉和走勢的預判能力，廣泛的出租渠道，建設維護等夥伴的充分支持，是這些項目取得成功的關鍵，也是統一業權類資產運營需要具備的核心能力。反觀業權分散的散賣樓盤，由於發展商、小業主、租戶的日益背離和角色博弈，往往是發展商難以篩選客戶，無法評估投資類小業主的運營能力。而投資類客戶因為欠缺資產運營的經歷和能力，要麼是資金水平偏低，要麼是客戶的資質良莠不齊，難以集中完成資產配置。租戶方面，很難得到專業的服務，及時的需求響應，也沒有辦法控制其他租戶的行為和能力。而物業管理公司因為協調難度大，無法嚴格貫徹管理公約，很難實現樓盤的保值增值。
說瞭這麼多，發展商覺得很委屈，今天來瞭不少發展商。地這麼貴，投資客現在還願意追捧，我們有什麼辦法呢？樂工場認為，將投資客的房源統一代管起來，統一經營權是當前的解決方案，在之前的中莎廣場、金澳國際，由於統一出租，租客的資質也有傑出的表現。
樂工場在長期的市場運營中積累經驗，針對發展商和小業主的需求，繼總代理制、渠道聯盟之後，我們提出瞭資產管傢服務。所謂資產管傢就是針對投資類小業主的房源提供定價調整、信息匯總的反饋，代開發、代收租金、代開發票，甚至在抵押貸款的金融及其他綜合服務，讓小業主可以集中精力完善投資組合、評估風險。由於給小業主提供瞭資產管傢服務，將小業主房源統一起來運營，實際上相當於統一經營權的運營，跨單元聯合租賃，搭建專業服務團隊，廣泛運用出租渠道，達到瞭良性互助的效果。總之，由於對小業主提供資產管傢服務，讓樓盤最接近於統一業權的資產運營。
大傢可能會問到底怎麼操作？新盤什麼時間介入為好。以天津富力中心為例。樂工場審核自用客戶資質，並引導投資客委托樂工場作為資產管傢，在樓盤交付運營階段，樂工場利用廣泛的渠道出租運營，實現項目的整體資產管理。
在新一版的樂工場網站，也就是7.0，樂工場直營店、加盟商合作店、發展商官方店、小業主自營店構成瞭賣場的幾大類型，賣場商品因此得到極大豐富，在線交易將更加活躍，傭金保障、房源的真實性登記制也將繼續提升和健全，實現資產的保值增值，從而精細評估資產的價值，以便集中精力持續發展。
樂工場在長期的發展中，秉承分力合作的精神，通過跨區域的聯合搭建，實現全國的渠道聯動，以爭取在多個區域的加盟合作，也在積極對部分的優質聯盟成員進行深層次的關系嘗試，希望更多的同仁一起參與進來，建設大傢的聯盟，大傢的賣場，大傢的未來，也為行業規范和發展積極助力。
綜上所述，通過廣泛的渠道營銷實現資產運營，通過資產管傢服務實現資產運營+，通過電商平臺服務實現資產運營++。謝謝大傢！
崔彩虹：感謝何總的發言。大傢剛才都在新浪微博上做瞭互動，大傢也不要忘記瞭編輯手機短信，1069009009173，關註我們的新浪微博，很有可能我們的超級大獎ipad4就是你的瞭。
下面進行下一環節，剛剛何總的介紹讓我們瞭解瞭資產管理運營和樂工場進軍全國的步伐和成績，近幾年政府陸續對房地產市場出臺瞭一系列的調控政策，不知不覺我們已經進入到瞭一個新的調控時代，作為代理人的我們，應該如何去分析、如何去應對，有請中國房地產學會副會長、北京大學房地產研究所所長陳國強教授，為我們做新調控年代的房產策略演講。掌聲有請。
陳國強：很高興參加樂工場這樣一個充滿歡樂的行業活動，有限的時間內跟大傢分享一下在新調控年代房地產策略的話題，隨著新國五條的重磅推出，這一輪調控如果從2010年4月份開始，實際上已經走入瞭三年整的時間，由此我們也可以看到，房產領域的調控常態化、長期化的趨勢日益顯現。
在這樣一種政策環境之下，房地產能不能作為一種投資方向和投資選擇，我的答案是肯定的。理由很簡單。
首先，房產調控的基本目的是促使我們行業能夠步入一個平穩、健康的軌道，不是打壓房地產，也不是取消房地產，這是一個基礎的判斷。
第二，持續的房產調控針對的主要是住宅市場，非住宅的，像寫字樓、其他的商業地產，包括旅遊地產、養老地產等等，這些非住宅領域應該說是這一輪調控背景之下的受益的領域，所以我想用一句大傢熟悉的話說，上帝在關上一扇窗的同時，會打開另一扇窗，恰恰就是非住宅的商業地產、寫字樓等等這些領域的業態，這是這一輪調控之下的受益者。
第三，無論是從住宅市場還是非住宅市場來看，放眼全球范圍之內，未來十年乃至更長時間，中國的房地產市場依然是全球從規模上來說是最大，從活力來說也是活力最強的，也是成長空間最明顯的市場。
第四，也和我們當前民間資本所面臨的有限的投資選擇有關系，即便是住宅領域面臨這樣嚴峻的調控政策，但是房地產特別是非住宅的地產形態，仍然是很高度受關註的領域。
在投資方向選擇上、投資渠道選擇上，我們可以很明確的有這樣一個判斷，房地產還依然是我們未來一個重要的投資方向。但是和過去相比，特別是這一輪調控前後，房地產的投資無論是住宅還是非住宅，應該說已經面臨瞭很多方面的變化。這些變化體現在多個方面，無論是投資范圍，我們購買的資格，投資的目的，投資的手段，以及投資回報水平，我們能夠運用金融機構的杠桿水平以及對於投資的專業化要求等等方面，和過去相比，在這一輪調控前後，這些方面都發生瞭深刻的變化。
在房地產投資方面我們需要更具體的、更深入的去做一些研判。比方說在投資風險的選擇方面，這個當然和我們不同的傢庭、不同的個人的投資風險偏好有關系，到底是屬於穩健型的投資者，還是激進型的投資者，這都意味著不同的投資策略。第二，在投資渠道的選擇上，過去投資房地產大傢比較熟悉或者比較瞭解的是實物型的投資，就是買更多的產品，無論是住宅還是其他形態，仍然會是未來相當一段時期內在房地產投資方面的很基本的投資渠道。除此之外，我們國傢在調控的背景之下，金融創新推進的進展也很明顯，所以我們除瞭實物類的投資，現在也有財務性的投資，跟房地產相關的，比如房地產的信托、房地產的私募基金以及其他形態的投資方式，當然除瞭這些之外，還有證券投資的渠道，我們目前應該說股市上的地產板塊估值明顯偏低，它的投資價值是大多數人都關註的，也是一種投資的方式。
除瞭這些投資方式之外，還有一些通過集資的方式，通過抱團參與的方式，甚至運用團購的渠道，也不失為未來在房地產投資當中，盡管是非主流，但是也是我們投資渠道的選項。
我們把投資的范圍聚焦到寫字樓領域，和其他投資的領域、方式一樣，有一個很基本的投資要素的選擇。在這當中最主要的是三個基本要素，首先是時機的判斷，當下是不是我們安排房地產投資很好的時機，我覺得在當前住宅領域面臨比較嚴峻的調控的形勢下，非住宅尤其是一些比較高成長的城市，前面樂工場的領導有介紹，一些二三線城市，未來的寫字樓市場的成長性是非常明顯的，所以在住宅領域深度調控，非住宅的寫字樓等等非住宅業態對於投資者來說已經面臨比較好的時機。
同時在投資要素選擇方面，另一個重要的要素就是區域的選擇，對於像北上廣深這樣的一線城市，寫字樓市場的新增供應主要分佈在一些外圍區域，這和住宅市場的情形有很大的相關性。一線城市的寫字樓市場步入瞭存量時代，所以新增的市場或者未來的增長空間、增長的幅度可能在一些熱點的中心城市、省會城市。
第三個重要的要素是項目選擇方面，寫字樓產品同樣有一個項目選擇，產品業態、產品規模，什麼樣的寫字樓是特定的投資者所需要的。這些方面都是非住宅的其他業態房地產投資需要做做功課，根據每個不同的投資者的支付能力、投資風險偏好以及區域方面的深入熟悉的程度，恐怕不能夠預料到，還需要結合自身的特點來開展。
時間關系我就和大傢分享這些觀點。謝謝各位。
苗振中：感謝陳教授為我們做瞭精彩的剖析和分析。
下面我們調整一下思路，接下來我就帶各位一起進入激動人心的抽獎環節。看看在座的哪三位朋友能首先成為我們今天最幸運的人，讓我們有請中建地產北京公司副總經理湯煬湯總為我們抽取今天的三等獎。有請湯總。
(抽取三等獎 3名)
苗振中：感謝湯總，也恭喜獲獎的三位朋友。
下面有請第一太平戴維斯策劃總經理許偉成先生為我們進行第一輪微博抽獎，有請許總。
(微博抽獎)
崔彩虹：下面有請北科建董事總經理郭瑩輝先生為我們演講有請。
郭瑩輝：謝謝各位。
今年調控，住宅地產的江湖地位有所動搖，尤其是這幾年商業地產領域百花齊放。首先調控是20年積累瞭很多發展的問題，在此得到瞭一個安靜下來思考的過程，比如第一個是我們開發商從粗放的制造房子的時代靜下來，考慮產品的品質和產品的科技，這幾年大傢比較關註的像朗詩，在住宅產品的功能裡面加上瞭很多綠色建築的內容，使我們的居住環境的舒適性提高，同時提高瞭產品的溢價。同時開發商強化瞭產品的品質，力圖提升自己產品的競爭力。
第二個重要的變化是我們政府行業對開發商的認知發生瞭積極的變化，我很高興在我從事商業地產這幾年很受政府的青睞，這兩年如果我們想去和政府合作，做一個開發，如果是住宅地產開發，政府隻能說實在對不起，請你招拍掛，但是如果你告訴他我是來發展產業的，整個就跟你探討城市怎麼發展，產業怎麼佈局。所以在調控之下，政府也從土地依賴、房地產依賴逐步的變到經濟可持續的增長上來，所以對房地產的取向也發生瞭積極的變化。
在座的開發商們如何在這種情況下，找出企業的戰略方向，在細分行業裡有所作為，我們人居為委也是聚集瞭行業裡面有一部分先知先覺的企業傢們，在一塊進行行業交流。
第二大方面，今年全經聯的楊主席也來到瞭現場，園區委員會去年11月份剛成立，我們想光明正大的叫地產沒有關系，因為我們把產業發展作為園區的己任，而不是以銷售作為己任，我們不再是通過簡單的開發房子、賣房子作為唯一的目的，因此在園區地產裡面我們以產業發展作為核心的第一位，同時包括創新企業的營造，從房地產的簡單開發問題已經升級為開發、運營、服務綜合收益的房地產盈利模式。在這個領域裡面，我們畢竟有很多經驗和教訓，但總結起來，我們現在人居委的同行們，從事的主要是三塊工作，一塊是針對園區的土地一級開發作為主要的業務盈利模式，在北京周邊，南北分期有大量的園區，園區的產業進入之前首先是土地的規劃、產業的規劃和一級開發業務，很多開發商以此為核心業務。第二個類型是以二級物業為主的開發也成為現在的主流，這裡面還配瞭其他的配套。第三類是以依托於三級開發，把產融結合做在一起的業務。
園區地產除瞭對產業服務以外，目前在行業裡發生瞭一些新的變化，從簡單的工業廠房租賃到物流園，到現在產城融合，簡單說就是由園到城，由產業功能到城市生活配套，到各個社會事業的完善，由園區向一個衛星城市發展，這是園區地產的開發商的門類和整個大行業的理念。
第三大方面我想講一講在新型城鎮化下園區地產的發展。前一段大傢聽到十八大以後提出來的新型城鎮化發展，房地產朋友聽瞭說這下房地產的機會來瞭，商業地產的開發商說，我們除瞭房子還有商業配套等等，因為園區發展與產業提升、城市競爭力提升有密切關聯，更貼近於城鎮化目標。首先園區的發展不再是大傢傳統意義上造一個工業園，第一是從淘地到蓋房子，三部曲，在新城鎮化下，政府把商業地產從建造、運營到後期的管理交付給瞭一個開發商，開發商現在變成瞭城市一個政府職能的代表，這是新的業務。樂工場是我們開發商的代理，我們就變成瞭城市發展的代理商。所以這裡面很可能會衍生出巨型的城市開發商。
在開發層面上會發生橫向的聯盟化趨勢，聯盟化趨勢更加明顯，因為一個幾平方公裡，甚至幾十平方公裡的產業新區或者產業新城，從土地的投資就數百億計，二級業態有產業、商業、養生、養老、休閑、旅遊等等，這構成瞭城市多元集聚，而一個開發商不可能完成一個新城的所有開發，所以這就需要大傢合作。
在未來，趨勢非常明確，但是城鎮化下產業園區的開發需要跨界整合，這個跨界整合當然也包括瞭開發商、園區開發商和樂工場這樣優秀的聯盟進行合作。最後要祝賀樂工場和人居委有密切的合作，祝你們生意興隆。謝謝大傢！
苗振中：感謝剛剛郭總的分析和介紹。
從2011年開始，樂工場每年度都對聯盟內表現優秀的加盟商和個人予以表彰，特設立"樂工鼎"獎項，用於表彰他們所取得的優秀成績，表彰他們在聯盟及行業做出的表率，感謝他們為聯盟的建設和發展所付出的努力。"樂工鼎"蘊藏的是"一言九鼎、鼎力相助"的內涵，弘揚誠實守信、合作共贏的理念，並希望大傢在聯盟大傢庭裡快樂工作、樂觀進取。今年的"樂工鼎"花落誰傢，讓我們在接下來的環節中逐一為大傢揭曉。
通過樂工場聯盟對2012年度各項目聯盟成交數據的統計，聯盟日常考評統計，聯盟活躍度監測統計，從業務能力、從業規范、聯盟貢獻等多角度評選出瞭其中的優勝者，讓我們一起期待他們的亮相，接受我們共同的祝福與鼓勵。首先我們將要頒發的"樂工鼎"獎項是，樂工場聯盟優秀代理人獎，該獎項用於表彰在聯盟數千代理人當中業務能力、實戰經驗、市場口碑、成交業績、聯盟配合等多方面綜合表現優秀者，鼓勵他們為聯盟做出好的表率，也希望他們在新的一年裡為聯盟的發展做出新的貢獻。
經過聯盟細致的統計和評選，獲得樂工場聯盟2012年度"樂工鼎"優秀代理人提名的是：
恒信泰諾 詹文靜
恒泰量行 徐金虎
世紀菲陽 王艷香
華軒置地 朱宏衛
和信通達 崔文通
陽光睿信 尚雪
京城地產 魏閃
眾信驛傢 呂旺
萊坊地產 高瑩
志達聯行 羅熒
亞美地產 陳怡靜
旺京置地 石鐵楠
信億嘉 王歡
宏成行 許向磊
東西線 項雄斌
在獲提名的15位當中，最終將有五位獲此殊榮，現在我選擇最終獲得樂工場聯盟2012年度"樂工鼎"優秀代理人的是：
項雄斌、王艷香、羅熒、魏閃、王歡
下面有請天津富力地產常務副總經理何凱為獲獎人頒發優秀代理人獎。
(頒獎)
苗振中：給我們說說獲獎的感受。
羅熒：得到這個獎非常激動，也非常意外，樂工場是我們經常合作的夥伴，樂工場非常好，他們的網站我們也經常登錄，也希望咱們所有代理行的同事們也經常去登錄一下樂工場的網站，因為他們的信息更新的非常快，而且他們的銷售人員每一個銷售的電話都會登錄在網站上，包括他們現有的一些出租的面積和價位也都會在網站上，我們公司也經常提倡員工登錄樂工場網站，所以也提醒大傢也經常登錄網站，看一下信息。至於獲得這個獎我沒有什麼太多的分享，希望在今年一年裡能創出更好的業績，希望能再一次得到更多的獎項。謝謝。
接下來要頒發的"樂工鼎"獎項是樂工場聯盟單項目業績優秀獎。該獎項用以表彰在聯盟各項目踴躍成交表現突出的代理人，鼓勵他們繼續努力，實現更大的突破和成功！
2012年度，加盟商在樂工場聯盟項目成交眾多，我們今天僅對其中業績突出者頒發"樂工鼎"單項目業績優勝獎。
現在我選擇獲得樂工場聯盟2012年度"樂工鼎"單項目業績優勝獎的是：
亞美地產 陳怡靜
志達聯行 秦夢錦
恒泰量行 徐金虎
華軒置地 朱宏衛
信億嘉 王歡
恒信泰諾 詹文靜
眾信驛傢 程培峰
恒量地產 崔永升
盛世詠春 楊雪
世紀昊天 李大龍
陽光睿信 魯玉華
眾信驛傢 呂旺
恒泰量行 鄭義
有請嘉銘投資集團副總裁周巍周總上臺為獲獎者頒獎。
非常激動人心，看到我們剛剛頒發瞭優秀代理人獎和單項目優勝獎，不知道在座的各位此時心情是否和我一樣，摩拳擦掌，躍躍欲試，我很羨慕，沒關系，我們化羨慕為力量，在2013年的工作當中努力，創造更多的成績，達成更遠的目標，明年我們還來，站在這個領獎臺上。
接下來回到抽獎的環節，這就人人都有機會瞭，讓我們有請高緯環球中國區董事總經理張良軍為我們抽取二等獎，看看張總為我們引領幸運女神把好運帶給哪兩位現場的幸運的朋友。
(抽取二等獎 2名)
崔彩虹：感謝張總最我們抽獎，恭喜兩位獲獎的幸運朋友。
樂工場的線上平臺--樂工場賣場是我們各位代理人所經常接觸、頻繁使用的每天都離不開的一個資訊平臺和產品大賣場，我們的樂工場網絡賣場也在從各位使用者的角度，提供更完善的使用體驗和更順暢的人機對接，那麼今天我們向各位隆重推出樂工場大賣場7.0版本，下面有請苗振中為各位介紹。
苗振中：先請大傢看一段視頻。
(播放視頻)
非常榮幸由我來為大傢介紹一下新賣場的特點。通過我的使用，我們新的7.0版本的賣場是交互式的操作，我們可以在7.0版本的賣場建立自己的店鋪，把我們自己的資源發佈上去，這樣就形成瞭一個交互式的操作，可以擴展我們自己自身擁有的資源。
下面我簡單給大傢通過7.0版本介紹一下由樂工場代理的幾個熱銷項目。
中央公園廣場項目是在朝陽公園南門的5A級項目，大傢可以看到我所發佈的房源的面積、價格、位置和我的聯系方式。
這是中央公園廣場項目的效果圖，位置在朝陽公園南門，位置在14號線的上蓋，這是效果圖，有高塔、獨棟。是一個非常稀缺的地塊，本身依托在朝陽公園南門，東側還有紅領巾公園，交通非常便利，北側是朝陽公園，西北側比鄰的是馬上投入使用的鳳凰衛視。絕版的區位，旁邊有朝陽高爾夫俱樂部、鳳凰衛視、郡王府、朝陽醫院等等。
項目定位，本身它就定位於外環境生態，加上內部園林，加上它自身的綠色技術，現在已經獲得瞭綠色認證，打造一個真正的會呼吸的智能辦公樓。
這是一個俯瞰圖。A地塊是超5A的高塔，B地塊是三棟住宅和空中花園別墅組成，C地塊是地鐵商業、停車場，預計2015年年底、2016年年初交付使用。項目高塔的外立面是取一個城市山水的意境，是堅若磐石的理念。
這是兩棟5A級的高塔，中間有一個高達21米的挑空大堂。大堂一共24部電梯。西塔1600、東塔1900左右，使用率70%。
這是外立面的效果圖。這是B區的空中花園別墅。
我們預約看房之後，就收到瞭一條看房短信，我的手機已經響瞭。我給大傢現場演示一下。
下面我們看一下渤海廣場的項目。
這裡是渤海廣場的效果圖。現在是由我們代理出租。A座出租率很高，達到瞭95%。C座有大面積待租，也是西三環不可多得的熱租的項目。
時間關系，我就簡單給大傢過一下。
大傢看我剛才有一個動作，是把我所選擇的項目加入到購房單。通過樂工場賣場的賬號登錄，裡面有一個我的購房單，就可以把我剛才所選擇的項目，點擊制作物業建議書，就可以把我剛才選擇的物業建設書一鍵打印，裝訂成冊，可以提供給客戶作為參考。
下面就把主持交給天津富力地產陳偉博陳總，介紹一下天津富力地產的情況，有請陳總。
陳偉博：尊敬的各位領導、各位來賓，大傢下午好！我是富力地產天津營銷部的陳偉博，今天很榮幸能夠參加樂工場項目推介會。富力地產2003年進軍天津，至今已在天津各個版圖開發瞭富力城、富力灣、富力桃源等等七個項目，下面我將重點為大傢介紹一下位於天津市內環線小白樓CBD區域的項目。
下面請大傢先看一下項目宣傳片。
(播放短片)
我們都知道每一個大城市都有一個繁華的商業核心，像紐約的曼哈頓，巴黎的拉德方斯，北京的國貿，香港的中環，廣州的珠江新城，還有上海的浦東新區。天津一樣也有個代表城市發展繁華的商業中心，就是小白樓CBD，而富力項目就位於小白樓核心區，其未來的商業價值和發展前景是不可估量的。
目前富力中心項目即將封頂，項目處於準現在房發售階段，公寓和寫字樓的最低價格是18000元一平米，而且贈送豪華裝修，這樣的核心地段、這樣的高品質產品、這樣的超高性價比，大傢都應該為其所動。我也歡迎大傢去天津蒞臨和指導，預祝本次活動順利召開。謝謝大傢。
崔彩虹：感謝天津富力中心的陳偉博先生給我們帶來的精彩演講。下面有請樂工場集團全國拓展集團總監唐磊先生為我們介紹杭州財富中心。掌聲有請。
唐磊。大傢下午好！現在由我為大傢介紹一下樂工場在杭州的代理項目財富金融中心，這個項目位於錢江新城核心CBD區域，大廈總建築面積21萬平方米，由東西兩棟摩天雙塔構成，東塔高達258米、西塔高達188米，是目前杭州第一高樓，大廈緊鄰市中心，規劃中7號線、4號線雙地鐵在大廈周圍，構成瞭快捷通達的交通網。大廈周邊有萬象綜合廣場、高德置地廣場等，大廈采用雙層玻璃幕墻，可最大限度的為客戶提供辦公的方便。
大廈平面風格也是非常靈活的，滿足客戶各種辦公尋求。大廈電梯全部采用奧蒂斯電梯，一共17部電梯，空調系統采用的是美國品牌，節能環保，大廈也提供瞭直飲水系統，采用瞭自煮開水機，美國的賓得爾過濾器，確保寫字樓裡所有的水都達到飲用水的標準，保證水質的情況。
項目的基本情況我介紹到這裡，詳情請大傢登錄樂工場網站，也歡迎大傢到杭州做客。謝謝大傢。
崔彩虹：感謝唐總的介紹。唐總剛才提到瞭樂工場網站，我們樂工場網站是www.legongchang.com。
感謝三位領導的介紹。
下面我們回到"樂工鼎"的頒獎環節。接下來我們要頒發"樂工鼎"獎項是：樂工場聯盟最具活力加盟商獎，該獎項用以表彰那些業務開展活躍、積極參加聯盟活動、積極為聯盟項目推薦客戶的加盟商。
通過聯盟統計的看房記錄前15名、參與聯盟各項活動得分前15名、客戶確認數量前15名、成交單數前15名、成交面積前15名，評選出綜合排名親15名的加盟商，進入將獎項提名。
獲得樂工場聯盟2012年度"樂工鼎"最具活力加盟商獎提名的是：
恒泰量行、亞美地產、嘉閣地產、恒量地產、東西線、宏成行、陽光睿信、盛溢行、眾信驛傢、天創眾和、迅達世紀、時代興業、旺京置地、京城地產
讓我們隊獲得提名的加盟商表示祝賀，希望他們在2013年度事業更加進步、生意更加紅火！
最終獲得樂工場聯盟2012年度"樂工鼎"最具活力加盟商的是：
恒量地產、京城地產、亞美地產、恒泰量行、盛溢行、時代興業、陽光睿信、旺京置地、世紀昊天、宏成行
有請獲獎代代表登臺領獎
有請頒獎嘉賓房訊網總裁劉凱先生為獲獎代表頒獎。
(頒獎環節)
獲獎感言：非常榮幸能夠獲得樂工場這個獎，去年我們也是成功獲得瞭這個獎，非常感謝樂工場這個平臺能夠把我們所有代理人和代理經紀公司聯合在一起，讓我們的勢力和力量更強大，讓我們的渠道發揮得更透徹。我相信將來我們樂工場的發展也會因為每一個代理人的成長，因為每一個公司的成長，而使樂工場更加強大。相反，樂工場渠道越廣的時候，對於我們的開發商也好，業主也好，經紀人也好，都是一個非常大的發展，讓我們一起來共同成長和發展。謝謝大傢！
崔彩虹：謝謝。感謝劉總為我們頒發瞭最具活力加盟商獎，也感謝獲獎的加盟商，正是你們的不懈努力，讓樂工場聯盟在市場中保持著旺盛的生命力和強大的競爭力。
苗振中：接下來我們要頒發的是"樂工鼎"獎項是樂工場聯盟總業績優勝獎。該獎項用以表彰在樂工場聯盟項目成交總業績的優勝者，鼓勵他們繼續努力，實現更大的突破和成功。那麼總業績優勝獎我們分為冠亞季軍評選。
現在我宣佈獲得樂工場聯盟2012年度"樂工鼎"總業績優勝獎季軍的是：
恒泰量行 徐金虎 1624.82平米
恒量地產 崔永升 1466.72平米
亞美地產 陳怡靜 1155平米
獲得樂工場聯盟2012年度"樂工鼎"總業績優勝獎亞軍的是：
恒泰量行 鄭義 4867.2平米
眾信驛傢 程培峰 3218平米
獲得樂工場聯盟2012年度"樂工鼎"總業績優勝獎冠軍的是：
陽光睿信 魯玉華 9949.35平米
下面榮幸請出融科置地副總裁武敏武總為獲獎者頒獎。
(頒獎環節)
苗振中：冠軍請留步，請發表獲獎感言。
魯玉華：今天來的收獲真的是不少，在這裡講太多，我可能也沒有做準備，其實挺意外的。主要我還是先感謝一下樂工場給瞭我們這樣一個好的平臺，因為我們都是聯盟的成員，希望在以後大傢能夠多多合作，大傢以後多開單，多掙大錢，謝謝。
苗振中：感謝武總為我們頒獎。
下面繼續進行抽獎環節。下面有請新浪樂居商業地產總經理郭傑郭總，為我們抽取新浪微博的微博抽獎。有請郭總。
(微博抽獎環節)
苗振中：接下來我們頒發"樂工鼎"獎項是聯盟傑出貢獻獎。
他們帶頭遵守聯盟規則，顧全大局維護聯盟利益；他們積極參與聯盟建設，積極響應聯盟號召，積極為聯盟拓展項目資源，積極為聯盟建言獻策；他們講誠信、求合作、促團結、以身作則，堪當表率；他們為聯盟的發展做出瞭傑出的貢獻！
我宣佈，獲得2012年度"樂工鼎"聯盟傑出貢獻獎的是：
鄭義 恒泰量行
陳敏靜 陽光睿信
張曼 京城地產
王乾瑜 旺京置地
有請獲獎者登臺領獎！有請頒獎嘉賓樂工場集團董事總裁楊樂濤先生為獲獎者頒獎。有請楊總。
(頒獎環節)
王乾瑜：在座很多老朋友，樂工場2013年是第三個年頭，無論是臺上還是臺下，在工作當中還是生活當中，在座我們很多都是熟悉的朋友，從我們加入樂工場一直到今天，我所感受到的是一個大傢庭，這種傢庭的概念和想法，對我的工作帶來瞭很多的正能量。加入這個大傢庭，我首先感覺到在這個平臺上有無限的可能，我們的能量無限的放大。同樣，作為我是一個經紀公司的從業者，同時也是聯盟的一個積極的參與者，首先我感覺到作為我自身我的能量加大瞭，其次我們平臺服務的能夠對於我的幫助越來越多。再有就是隨著我們自身的能力的提高，聯盟的平臺的加大，我們的專業度也有瞭很大的提升。我們想結合以上所說的這些，樂工場的發展空間會越來越大，發展的平臺越來越的，我們相信我們合作的項目也會越來越多。同樣在座的無論是開發商也好，開發商的領導也好，代理人的朋友，我相信通過這個平臺我們無論從收益上，還是自身的水準上，都會獲得更多。所以借這個機會再一次代表我個人，預祝樂工場2012年度大會勝利召開。謝謝。
2012年度"樂工鼎"獎項到這裡就全部頒發完畢，請我們再以熱烈掌聲祝賀以上獲獎的各位優秀個人和加盟商，也期待我們在新的一年裡繼續精誠合作，共創共贏，再創佳績。
2013年度截至目前，各項目也有眾多成交，因為還沒有到評選的時候，我們在此就不一一列舉，今天我們給目前暫時領先的代理人也準備瞭鼓勵獎，鼓勵他們再接再勵，爭取獲得2013年度的優勝大獎。當然我也希望在座的各位代理人朋友能夠後來居上，超過我們的獲獎者，當2013年度結束時，我們再看誰會奪魁，我們共同拭目以待。
獲得鼓勵獎的是：
李大龍 世紀昊天
趙榮清 萬利聯行
鐘鼎 昊天鼎業
我們也準備瞭豐厚的獎品，請獲獎人會後到簽到臺領取。
下面就要抽取今天的最終大獎，Ipad4，到底會花落誰手呢？讓我們有請全國房地產經理人聯合會主席楊樂渝先生為我們抽取今天的大獎，有請楊總。
(楊樂渝抽取一等獎)
苗振中：感謝楊主席。
感謝今天出席頒獎典禮的各位開發商領導、聯盟的各位加盟商、各位代理同仁以及媒體的朋友們，樂工場賣場項目推介會2012樂工場聯盟頒獎典禮到此結束，感謝各位。
崔彩虹：再次熱烈祝賀今天獲獎的代理人、加盟商，我們2013年共創輝煌。
苗振中：感謝各位，再見！
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-04-25/20202138709.shtml
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